首钢销售公司抓住市场有利时机，积极调整营销策略，全力以赴确保产销衔接，6月份的钢材销售量、销售收入、钢材销售价格、货币收入、拳头产品销售等主要指标均超额完成。其中，拳头产品比计划增加5.42万吨。

 

优化品种结构，提升产品效益。销售公司抓住时机，按照倒推目标用户、目标市场的要求，以市场为出发点和落脚点，用倒推的思维方式，推出品种需求和业务员的服务意识，全力抓品种订单，增加管线钢、桥梁钢、焊瓶钢和高强钢等增量型品种订货量，减少容器和集装箱板的订货量。经过努力，花纹板超计划订货5700吨，焊瓶超计划订货2200吨，高强钢超计划订货2800吨，桥梁钢超计划订货2000吨，确保了热轧品种板销售任务的完成。

 

用全程技术服务，提高产品信誉，赢得客户信赖。销售公司在销售工作中，坚持用完善的服务促进市场开发，取得积极成果。通过各方协同努力，海尔的订货量由3月份的99吨增加到6月份的750吨，品种上也逐渐丰富，目前海尔开始订购DX52D+Z，订货量达到了2000吨，产品除供给合肥海尔外开始向青岛本部基地供货。

 

加快汽车板渠道建设，为提升竞争力创造条件。销售公司积极探索建立首钢汽车板客户服务体系，在学习、消化吸收TKS一贯制质量管理经验的基础上，结合国内成熟的汽车板生产企业的先进做法与首钢的实际情况，已初步建立起首钢汽车板客户服务体系，并且新成立了汽车板销售处。在确保产销衔接、提高合同兑现率基础上，不断进行产品结构的优化升级，DC03以上汽车板订货比例达到85%以上。